隨著水質(zhì)污染日益嚴(yán)重和人們對飲用水健康知識的認(rèn)知度不斷提高，凈水器正在成為必備家用電器，自凈水器成為家電新貴以后，凈水器市場變得熱鬧非凡。各大凈水器品牌的專賣店遍布全國，大家已經(jīng)開始認(rèn)識、了解和使用凈水器。對于凈水器代理加盟商來說，因為他們是各大品牌終端銷售的主要力量，所以他們是最能感受到終端市場的瞬息萬變，所以他們最擔(dān)心的就是自身的更新速度還趕不上市場的更新的速度，那么凈水器代理商如何做好終端銷售和渠道銷售？在眾多的同行中脫穎而出，讓自己代理的品牌產(chǎn)品占據(jù)更大的市場份額呢，以下凈水器十大品牌、專業(yè)凈水器第一品牌泉露詳細(xì)為您介紹：

  首先、泉露凈水器談代理加盟商終端銷售

  當(dāng)前常見的終端主要是指專賣店、小區(qū)活動、賣場、工程、團(tuán)購等。

一個專賣店的輻射量在3-6公里。要把專賣店與小區(qū)活動相結(jié)合，通過把小區(qū)活動搞好了，才能更好的提高品牌的爆光率。同時通過提高市區(qū)分銷的合作率，找合作店，以專賣店為中心，東南西北最好都能找一家，如果在兩個地方都能看到同一個品牌，這樣顧客就會感到這個牌子還是不錯的，當(dāng)他下決定要買的時候，可能就會考慮這個品牌。找合作店1.購銷，拿錢提貨，2.鋪貨，返點，3衛(wèi)浴等店面空間大，可以讓他們提供一個展柜的空間，可以幫他分擔(dān)房租等方式，主要談利潤空間，點在20%-25%左右，如果他不用心做，可能還要考慮到導(dǎo)購這一塊，可以再給導(dǎo)購5%個點的提成，來提高導(dǎo)購的積極性。因為凈水器屬于新型行業(yè)，產(chǎn)品利潤可觀，可操作性強(qiáng)，所以這一方案還是比較可行的。裝修公司這一塊，一定要與老板關(guān)系搞好，實現(xiàn)共贏。讓來他主動按排人去推銷凈水器，同時也要與設(shè)計的關(guān)系搞好，讓他在裝修設(shè)計的時候就把凈水設(shè)備設(shè)計進(jìn)去。

  其次、泉露談凈水器代理加盟商的市場分銷和縣城分銷

分銷網(wǎng)點的建設(shè)，要注意找準(zhǔn)客戶群，定位好。如太陽能行業(yè)，現(xiàn)在市場疲軟利潤低，很多凈水器代理商正在找新的利潤增長點;網(wǎng)點全，易與打開市場;凈水器和太陽能行業(yè)的發(fā)展規(guī)律大致相同。從產(chǎn)品市場生命周期來看，過早切入市場會出現(xiàn)高利潤高風(fēng)險，前期及中期切入市場會出現(xiàn)高利潤低風(fēng)險，后期切入市場會出現(xiàn)低利潤高風(fēng)險。凈水器市場還屬于前期及中期市場階段，各地企業(yè)發(fā)展參差不齊，價格透明度低，行業(yè)壟斷品牌很難產(chǎn)生。同類企業(yè)屈指可數(shù)，行業(yè)競爭相對較小，利潤空間相對較大。找準(zhǔn)了行業(yè)，就考察這個城市里有幾家賣太陽能的，根據(jù)考察的結(jié)果排出個1.2.3名，然后再分別去考察第一名的口碑，銷量等，摸清底細(xì)和掌握了第一名的特點后，再去詳談，把一個成功的模式復(fù)制投放市場。就再找另外的行業(yè)，櫥柜，衛(wèi)浴等，方式同上，達(dá)成合作實現(xiàn)共贏。

  凈水器產(chǎn)品不僅在專賣店；分銷商；商場展示、宣傳、銷售產(chǎn)品，也要有計劃；有步驟的營銷策略走出賣場主動尋找消費者，把直營店打造成一個品牌的傳播點。也就是說一個好的品牌是通過直營店，建立小區(qū)域范圍內(nèi)有影響力的品牌，推動產(chǎn)品的銷售。

  一般顧客選購凈水器的時候，首先關(guān)注的是凈水器產(chǎn)品的外觀款式是否喜歡，確認(rèn)尺寸規(guī)格都適合安裝。外觀款式非常喜歡看著順眼，才有可能詳細(xì)了解產(chǎn)品的性能﹑品質(zhì)以及其他功能及參數(shù)，最后往往會在價格的“層級對應(yīng)”上選擇合適的交匯點而成交，而專業(yè)的終端導(dǎo)購員卻往往大老遠(yuǎn)就開始招呼顧客說這里有特價，卻沒說公司的產(chǎn)品有多好；是不是獨一無二；要知道特價往往殺敵一千，自損三百。

  對凈水器代理加盟商而言你所在意的元素不見得是消費者想要的東西，終端市場就得用終端消費者的思維考慮。凈水器從最初的草根行業(yè)發(fā)展到如今在家居﹑家電行業(yè)內(nèi)的一匹黑馬，與廠家對產(chǎn)品質(zhì)量的追求是分不開的，凈水器代理商面對市場要隨機(jī)應(yīng)變，不斷的努力做好終端銷售和渠道銷售。

相關(guān)媒體報道：

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