2016/10/31
時代在不斷進步,人性化、人情味已經成為了管理上的關鍵詞。俗話說“得人心者得天下”,如今凈水器廠家之間的競爭拼的是人才,拼的是團隊,唯有“走心”的管理才能留住人才,才能上下團結一致。凈水器十大品牌、專業(yè)凈水器第一品牌泉露認為:“代理加盟商是凈水器廠家獲取利潤的終端渠道,加強對凈水器代理加盟商的管理是廠家加強終端渠道建設的必要手段,凈水器廠家實行人性化管理才能最終實現(xiàn)合作共贏。”
泉露凈水器讓代理加盟商了解公司的政策
凈水器廠家不能夠盲目地追求銷售額的增長。應該讓代理加盟商了解企業(yè)的方針,并且確實地遵守企業(yè)的政策,進而促進銷售額的增長。一些不正當?shù)淖龇ǎ鐢_亂市場的惡性競爭、竄貨等,雖然增加了銷售額,但損害了凈水器廠家的整體利益,是有害無益的。因此,泉露凈水器讓代理加盟商了解、遵守并配合公司的政策。
泉露凈水器重視代理加盟商對促銷活動的參與情況
代理加盟商對自己公司所舉辦的各種促銷活動,是否都積極參與并給予充分合作?每次的促銷活動都參加,而且銷售數(shù)量也因此而增長,表示對代理加盟商的管理得當。代理加盟商不愿參加或不配合公司舉辦的各種促銷活動,就要分析原因,制定對策了。沒有代理加盟商對促銷活動的參與和配合,促銷活動就會只花錢沒效果。
泉露讓代理加盟商協(xié)助對終端賣場的管理
盡管終端賣場是屬于代理加盟商范疇,但由于賣場只認生產廠家的品牌,他們對生產廠家的感知決定了對產品的質量、效果和品牌的感覺,所以泉露凈水器走訪終端賣場,與賣場管理人員交流,聽取對本公司系列產品的意見和改進建議,同時聯(lián)絡感情。
泉露凈水器協(xié)助代理加盟商了解競爭對手情況
凈水器代理加盟商平時只埋頭經營,缺乏專業(yè)的市場研究,泉露凈水器市場部人員會結合平時的市場走訪,細心觀察和分析競爭產品和競爭企業(yè)在市場上的各種表現(xiàn),并把情況及時與代理加盟商溝通,使他們隨時掌握市場行情,適當調整營銷戰(zhàn)術。
正是因為泉露凈水器真正的關心代理加盟商,對代理加盟商在產品質量、培訓及裝修上給予保障與支持,不僅僅給了代理加盟商以定心丸,同時也是在向代理加盟商表達誠意,所以才能與代理加盟商有愉快而長遠的合作。
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