前沿：凈水器行業(yè)的快速發(fā)展使得一些問(wèn)題暴露出來(lái)，尤其是行業(yè)市場(chǎng)這一塊更是問(wèn)題的集合點(diǎn)，有數(shù)據(jù)顯示：我國(guó)目前大大小小的凈水器品牌超過(guò)三千五百家，正是基于品牌數(shù)量的龐大，廠家大小、規(guī)模參吃不齊，導(dǎo)致部分經(jīng)銷代理商一不小心就中招了，選擇的廠家只有招商沒(méi)有市場(chǎng);常言道：隔行如隔山;對(duì)于一個(gè)新加入凈水行業(yè)的投資者而言，缺少凈水行業(yè)的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，如果前期沒(méi)有市場(chǎng)的指導(dǎo)，他們就如同“趴在玻璃上的蒼蠅，前途一片光明，卻找不到出口”，那么市場(chǎng)盡管如此重要為什么還是有那么多凈水器廠家不提供完善的市場(chǎng)部門呢?據(jù)筆者走訪調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：凈水器廠家如果要組建一個(gè)市場(chǎng)部，前期是要花費(fèi)很大的財(cái)力、物力，比如培訓(xùn)市場(chǎng)人員就是一個(gè)很長(zhǎng)的周期，正是因?yàn)檫@樣一些凈水器廠家干脆就放棄了市場(chǎng)，趁著行業(yè)現(xiàn)在比較混亂，抱著“撈點(diǎn)錢”就走的心態(tài)在做凈水行業(yè)，而這種現(xiàn)象最終的受害者是經(jīng)銷代理商和消費(fèi)者。

　　在行業(yè)眾多廠家缺乏市場(chǎng)部之時(shí)，泉露凈水器“飛虎隊(duì)”無(wú)疑是凈水行業(yè)的亮點(diǎn)，于2013年6月首次出現(xiàn)在四川宜賓市，輔助泉露凈水器宜賓市總代理成功舉辦了首屆縣、鎮(zhèn)級(jí)招商大會(huì)，并且取得了豐碩成果，成功幫助宜賓市總代發(fā)展了二十余個(gè)分銷商，當(dāng)場(chǎng)提貨總額50余萬(wàn)，泉露“飛虎隊(duì)”首戰(zhàn)告捷，取得了令整個(gè)行業(yè)都震驚的成績(jī)。

　　泉露凈水器“飛虎隊(duì)”的組建

　　據(jù)悉泉露是國(guó)內(nèi)知名凈水器品牌之一，隸屬于深圳市沃泰克集團(tuán)，有著完善的市場(chǎng)部門，但是據(jù)泉露凈水器市場(chǎng)部總監(jiān)裴世軍介紹，常規(guī)的市場(chǎng)部門泉露已經(jīng)走在行業(yè)前端，但是常規(guī)的市場(chǎng)部隨著泉露的快速發(fā)展其移動(dòng)速度慢的弊端也就暴露出來(lái)了，使得一些經(jīng)銷代理商在遇到一些臨時(shí)或者突發(fā)的事情時(shí)根本無(wú)法在短時(shí)間內(nèi)得到市場(chǎng)部人員親赴現(xiàn)場(chǎng)的指導(dǎo)，只能以“排隊(duì)”的形勢(shì)來(lái)獲得市場(chǎng)部人員的指導(dǎo)，那么這樣就形成一個(gè)什么樣的現(xiàn)象呢?就是經(jīng)銷代理商先積累問(wèn)題，待到市場(chǎng)部人員到來(lái)之時(shí)在集中解決，如此這樣給經(jīng)銷代理商極其容易造成損失，針對(duì)這種情況，泉露在2012年便開(kāi)始構(gòu)思組建市場(chǎng)部的一支奇兵“飛虎隊(duì)”，經(jīng)過(guò)一年的時(shí)間，“飛虎隊(duì)”現(xiàn)階段成員已經(jīng)達(dá)到二十余人，而“飛虎隊(duì)”的優(yōu)勢(shì)就是反應(yīng)速度快，經(jīng)銷代理商隨叫隨到，很好的擺脫原來(lái)“排隊(duì)”的市場(chǎng)扶持原則，對(duì)于經(jīng)銷代理商而言就如同一場(chǎng)“及時(shí)雨”，目前“飛虎隊(duì)”按照三個(gè)人為一個(gè)分隊(duì)，隨著第一個(gè)分隊(duì)在宜賓市場(chǎng)上取得不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，陸陸續(xù)續(xù)將會(huì)有七個(gè)這樣的“三人制”分隊(duì)靈活的進(jìn)行全國(guó)市場(chǎng)指導(dǎo)。

　　泉露凈水器代理商心聲

　　很榮幸的采訪到了泉露凈水器宜賓市總代理趙世權(quán)趙總，據(jù)趙總介紹他是2012年6月簽的泉露市總代理，一開(kāi)始就有個(gè)想法：發(fā)展下級(jí)經(jīng)銷商，但是由于市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)不足，走得比較辛苦，去年下半年也沒(méi)忙出個(gè)頭緒，期待泉露市場(chǎng)部能夠多多指導(dǎo)，但是一來(lái)要“排隊(duì)”，二來(lái)市場(chǎng)部下派人員在每個(gè)經(jīng)銷代理商呆的時(shí)間有限，所以這種“打牙祭”的市場(chǎng)扶持模式并沒(méi)有給自己帶來(lái)多大的幫助;去年年底就接到了泉露凈水器廠家的通知，正在組建一支“飛虎隊(duì)”，當(dāng)時(shí)也沒(méi)有特別在意，直到今年5月中旬給廠家電話時(shí)，說(shuō)了下自己的思維，想做一場(chǎng)下級(jí)經(jīng)銷商招商大會(huì)希望廠家能派市場(chǎng)人員過(guò)來(lái)指導(dǎo)，廠家二話沒(méi)說(shuō)當(dāng)天就派遣了一支“飛虎隊(duì)”三人小分隊(duì)過(guò)來(lái)，在這里前前后后張羅了一個(gè)月后，最終決定在6月16日舉辦下級(jí)經(jīng)銷商招商大會(huì)，當(dāng)天到場(chǎng)的的人數(shù)達(dá)到三十余人，只有少數(shù)沒(méi)提貨還在考慮中，總共提貨五十余萬(wàn)。

　　泉露凈水器將加大對(duì)“飛虎隊(duì)”的投入

　　據(jù)沃泰克集團(tuán)董事長(zhǎng)劉俊堯先生介紹：“飛虎隊(duì)”歷時(shí)一年現(xiàn)在已經(jīng)具備一定的機(jī)動(dòng)性能了，但是相對(duì)于我們目前還全國(guó)有近三百個(gè)經(jīng)銷代理商而言7個(gè)小分隊(duì)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足的，隨著第一個(gè)小分隊(duì)取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)后更加堅(jiān)定了我們集團(tuán)公司加大“飛虎隊(duì)”的投入，預(yù)計(jì)在今年年底將組建一支由60人組成的“飛虎隊(duì)”，這也是繼泉露入住國(guó)內(nèi)較大的凈水產(chǎn)業(yè)園、建立全國(guó)首個(gè)1500平米國(guó)家級(jí)水質(zhì)樣本實(shí)驗(yàn)室后又一次大的手筆，相信憑借這支奇兵隊(duì)伍的出現(xiàn)，我們也將更好的履行要幫助每一個(gè)經(jīng)銷代理商撬開(kāi)“水財(cái)富”的諾言。

　　總結(jié)：行業(yè)需要?jiǎng)?chuàng)新，做到人無(wú)我有，人有我精，泉露凈水器率先行業(yè)樹立起了一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)品牌應(yīng)該有的形象，相信“飛虎隊(duì)”模式的成功運(yùn)作也將給整個(gè)凈水行業(yè)帶來(lái)更多的市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)，從而更好的推動(dòng)整個(gè)凈水行業(yè)的發(fā)展。

經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)：http://www.ceh.com.cn/jjzx/2013/06/210956.shtml