目前，凈水器市場競爭日益復(fù)雜化，要實(shí)現(xiàn)終端致勝，企業(yè)和經(jīng)銷商聯(lián)合作戰(zhàn)，發(fā)揮的作用越來越明顯。而商企實(shí)現(xiàn)聯(lián)合作戰(zhàn)，一個(gè)角色非常重要，那就是企業(yè)在各個(gè)地方的代表——區(qū)域經(jīng)理。

   區(qū)域經(jīng)理是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)商企戰(zhàn)略合作，分派到各地去服務(wù)經(jīng)銷商，幫助其開拓市場的。顯然，區(qū)域經(jīng)理是維持商企聯(lián)盟的重要紐帶。從區(qū)域經(jīng)理對經(jīng)銷商服務(wù)的貼身程度，我們可以窺視該企業(yè)對經(jīng)銷商的重視程度和扶持力度。

   作為凈水器行業(yè)專業(yè)第一品牌企業(yè)，沃泰克集團(tuán)(泉露凈水器)向來重視商企戰(zhàn)略合作，并把扶商作為開拓市場的工作重心。為扶助經(jīng)銷商，泉露品牌為各地經(jīng)銷商派遣了出色的區(qū)域經(jīng)理，為其出謀劃策、排憂解難，帶去貼身的服務(wù)。而在區(qū)域經(jīng)理貼身扶助下，泉露品牌經(jīng)銷商在終端市場上屢戰(zhàn)屢勝。

   泉露品牌區(qū)域經(jīng)理究竟給經(jīng)銷商帶去哪些貼身服務(wù)，令泉露凈水器加盟代理商怎么決勝終端市場呢?泉露品牌營銷總監(jiān)王繼峰指出，凈水器市場變幻莫測，泉露區(qū)域經(jīng)理帶去服務(wù)也因時(shí)而動(dòng)，本著共贏原則，以客戶為中心，以服務(wù)為義務(wù)，盡量使服務(wù)最貼身和管用。大體上，貼身的服務(wù)可簡單歸納如下：

   1)指導(dǎo)店面裝飾，提高品牌形象。根據(jù)地域需求，泉露區(qū)域經(jīng)理會(huì)指導(dǎo)經(jīng)銷商裝修門面，讓專賣店的裝飾既能與時(shí)俱進(jìn)又接地氣，符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的“口味”。同時(shí)，協(xié)助經(jīng)銷商定期對店長、導(dǎo)購員進(jìn)行規(guī)范禮儀、專業(yè)技能、服務(wù)能力等培訓(xùn)，展現(xiàn)專賣店專注、專業(yè)的形象。

   2)出謀劃策，幫助開拓市場。以市場為導(dǎo)向，泉露區(qū)域經(jīng)理除了平時(shí)幫助經(jīng)銷商分析市場行情外，還緊密結(jié)合重大節(jié)日(如元旦、五一勞動(dòng)節(jié)、國慶節(jié)、中秋節(jié)等)，幫助經(jīng)銷商策劃節(jié)日活動(dòng)，適時(shí)推出優(yōu)惠，促進(jìn)終端消費(fèi)，拉動(dòng)銷量，也提高品牌知名度。

   3)定期培訓(xùn)經(jīng)銷商，提高業(yè)務(wù)能力。根據(jù)現(xiàn)實(shí)需要，泉露區(qū)域經(jīng)理會(huì)定期組織經(jīng)銷商專業(yè)培訓(xùn)，以提高其盈利和服務(wù)能力。例如，邀請大師開講座培訓(xùn)，傳授營銷方法和經(jīng)驗(yàn);定期指派售后工程師，為經(jīng)銷商講解安裝、維護(hù)、售后等專業(yè)知識(shí)。此外，泉露培訓(xùn)學(xué)院也是為經(jīng)銷商量身定做的。

   4)聯(lián)動(dòng)經(jīng)銷商，實(shí)現(xiàn)商企共贏。為進(jìn)一步開拓市場，每年泉露品牌都舉行大型市場推廣活動(dòng)，例如去年的燎原行動(dòng)、今年的中國凈水器普及萬里行等。此時(shí)，區(qū)域經(jīng)理要發(fā)揮商企之間的聯(lián)動(dòng)作用，發(fā)動(dòng)經(jīng)銷商，與企業(yè)共舉推廣，提高市場認(rèn)知度和品牌知名度，實(shí)現(xiàn)共贏。

   業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，商場如戰(zhàn)場，如若將開拓市場比作戰(zhàn)爭，企業(yè)是大本營，經(jīng)銷商是前線指戰(zhàn)員，區(qū)域經(jīng)理則擔(dān)當(dāng)前敵參謀的責(zé)任，為經(jīng)銷商出謀劃策，充當(dāng)其“智囊團(tuán)”。當(dāng)前形勢下，經(jīng)銷商與企業(yè)在市場競爭中已是休戚相關(guān)、存續(xù)相依，相互離不開。經(jīng)銷商充分利用區(qū)域經(jīng)理的幫助，看好其服務(wù)質(zhì)量，選擇正確的品牌，進(jìn)行戰(zhàn)略合作。在多變的市場競爭中，商企聯(lián)合作戰(zhàn)更容易取終端致勝，實(shí)現(xiàn)共贏!

相關(guān)媒體報(bào)道：

飛象網(wǎng)：http://www.cctime.com/html/2015-5-13/20155131718442288.htm

萬家熱線：http://365jia.cn/news/2014-09-16/B0691A1E3294ED29.html

電子網(wǎng)：http://www.p-e-china.com/neir.asp?newsid=64206