面對競爭日益激烈的凈水器行業，泉露凈水器總經理分析了市場的三要素，分別是產品、價格和營銷。

　　產品層面的高精尖與齊全細

　　產品品質是企業之間競爭的基礎，在國內凈水器行業，由于企業進入的門檻低，產品品質根本無法得到保證，產品品質參差不齊，經過多年的發展，企業的市場推動往往更要求企業產品產品要建立在雄厚的科研水平上，沒有過硬的產品，沒有雄厚的科研，根本無法凝聚成企業的核心競爭力。

　　在凈水器行業，泉露擁有完善的研發、采購、生產、測試的產品生態鏈，產品的采購有嚴格的標準，備選供應商必須具備國家涉水產品衛生批件，并且供應商的材料必須經過泉露實驗室的耐腐、耐摩擦等高難測驗，合格之后才能成為泉露的供應商;產品生產出來之后，還要經過泉露打壓測試與國家級性能實驗室層層模擬環境的機器運行監測，全部通關之后方能出廠，泉露產品鏈一環扣一環，層層相扣，整個流程非常嚴格。

　　作為凈水器行業專業企業，泉露最大的優勢還是在于“專業”，專業的科研、專業的制造、專業的產品，作為國家康居工程指定品牌，泉露在科技研發方面的實力在整個行業內名列前茅，擁有國內水質樣本實驗室和國際標準的無塵車間，并建立了博士后流動站。除此之外，泉露還與華中科技大學的科研、人才、品牌合作，研發的“泉芯”凈水技術獲得國家發明專利，技術的領先使得每一個泉露用戶都能享受到與國際同步的高品質凈水生活，泉露具備品質的深度，是品牌高端、品質優質的代名詞。

　　價格層面的價格與價值相符

　　在凈水器行業，企業之間的價格戰已經司空見慣，一般而言，在行業里發起價格戰的基本上都是產品無技術、無品質、無核心競爭力的小作坊企業，他們依靠低質低價，投機獲得利潤，同樣，在價格戰面前最先倒下的也是他們，建立在欺騙消費者、欺騙市場基礎上的經營，最終會被市場所拋棄。

　　泉露認可價格戰的采用，但并不意味著利潤的獲取是無約束的建立在低質低技、損害消費者利益的基礎上，相比黔驢技窮的價格戰，泉露更堅持“價值與價格相等”的原則。堅持優質優價，在塑造歐特斯凈水器高端品牌形象的同時，合理找到匹配自身產品品質與技術優勢的價格平衡點。

　　泉露除了用一個合理的價格坐標在消費者、企業、行業之間做出一個很好的平衡之外，更傾向于用產品、服務、口碑贏得市場與用戶的信賴，凈水器因本身廠家的質量問題以及南北使用條件的差異性，導致消費者在使用凈水器時，產生很多運行故障，給消費者帶來諸多麻煩，而很多企業忌憚于凈水器售后無休止的資金、人力投入而將售后服務一刀砍去，同時也砍斷了消費者對其的信賴，這一方面不利于企業自身的發展，另一方面，消費者對整個行業的負面評價，更是讓其他正規企業“躺著也中槍”。泉露站在促進行業發展的高度，從企業自身出發，將合格的產品、系統的安裝、完善的售后服務統一起來。行業內一直有凈水器“三分質量，七分安裝”一說，因此，泉露斥資五千萬采購千臺品牌服務車建立起一支覆蓋全國的專業的售后安裝隊伍，隊伍所有人員都是經過泉露長期技術安裝培訓的，具備專業是安裝資格，此外，泉露為了更好的服務廣大消費者，也為了解除經銷商開拓市場的后顧之憂，更是在國內設立了1000個售后服務中心，建立成了行業內唯一健全的營銷網絡和完善的服務中心，保證了售后服務問題在24小時內專案解決，大大提高了泉露的品牌口碑與專業品牌形象。

　　營銷的精細化與縱深化

　　泉露一直以來的營銷理念之一就是企業的發展，絕不僅僅是開拓經銷商那么簡單，與許多企業一直非常關注經銷商的數量，關注1000家、1200家等的數字數據相比，泉露更期待企商合作，幫助經銷商去找到、建立、完善一種適合他、適合當地經濟發展現狀、適合當地競爭環境等的一種盈利模式，通過前期幫助經銷商去操作，一直到中期的指導，再到后期經銷商獨立運營等一整套的營商模式。近年來泉露的營銷策略也將更加偏重于“營商為主，招商為輔”的經營理念，更加注重對于線下已有的近千家經銷商進行優化，幫助經銷商發展。

　　更好的幫助經銷商發展，開拓渠道，絕不僅僅是口頭表述那么簡單，泉露在營商上更是堅持兩條路線：廣告福利政策+線下團隊手把手營商

　　廣告福利政策

　　在泉露企業層面，泉露繼續加大對于品牌廣告傳播的投入，自2008年以來，泉露品牌形象廣告強勢登陸央視，攜手CCTV;泉露簽約國際巨星吳孟達為形象代言人，率先行業聘請明星代言，全國區域大中型城市的廣場LED屏廣告投入、全國30多家主流報紙媒體投放、全國千輛公交廣告、高炮廣告等，全方位進行泉露品牌廣告的宣傳造勢。

　　線下團隊手把手營商

　　泉露自建團隊，圍繞線下終端渠道經銷商，開展“大篷車行動”與“千團大戰”，通過專業團隊與經銷商終端營銷的對接，通過“大篷車行動”，讓泉露品牌與產品在線下終端進行更貼近“地面”的宣傳，泉露“大篷車行動”風雨無阻的開展幾年來，對于線下終端的宣傳效果非常明顯。

　　“有競爭才會有發展”，泉露劉總說到，“經過多年的發展，泉露無論是在產品、科研、團隊、營銷，還是在產能、品牌、渠道等方面都已形成規?；瘍瀯?，競爭是每一個企業都必須去面對的現實，對于泉露而言，這也是從專業第一品牌向行業第一品牌過渡的必經之路，面對凈水器進入“戰國”時代，面對美的、泉露、凈之泉三強爭霸，泉露已經準備好了?！?/p>

相關媒體報道：

千華網：http://www.qianhuaweb.com/content/2015-05/15/content_5788466.htm

青年網：http://jx.youth.cn/2015/0515/1199626.shtml