近幾年來，隨著我國凈水器行業的不斷發展，家用凈水器行業已經慢慢地進入了國內越來越多的家庭里，成為了人們生活中家電的必需品，那么如何做好家用凈水器的市場開發已經成為越來越多的凈水器品牌廠家關注的問題。

　　在國外，很多凈水器品牌廠家都是走的高端路線，這樣容易獲得更大的利潤，在售后服務上也更容易做的更好。但我國的國情不一樣，如果單純的走高端路線，那么這個凈水器市場將很難打開，產品也將嚴重滯銷，在我國除了一些高檔消費品可以走高端路線外，和老百姓生活息息相關的衣、食、住、行方面，各個廠家都是走產品覆蓋高中低的路線，產品越全面越有利于打開市場。

　　由于對我國家用凈水器市場的看好，國外很多品牌都入駐了國內一些一線城市來開拓市場，在這些一線城市里國外凈水器品牌和國內凈水器品牌的競爭都相當激烈，無論是幾百塊錢的直飲機還是幾千塊的凈水器或中央凈水處理機，高端低端的競爭無處不在，那么對于我們的廣大凈水器代理商而言，開發一個良好的市場環境優為重要，畢竟一個凈水器品牌的銷售，不僅要靠廠家的宣傳，更重要的是靠我們廣大代理商努力銷售服務來贏得口碑的。據凈水器十大品牌泉露數據調查指出，在近兩年里，家用純水機的銷量漲幅很大，而中央凈水器和廚房凈水器的需求量也有明顯漲幅，如此看來，誰先開拓好純水機市場，誰就贏得了市場先機。

　　既然在一線城市的凈水器市場競爭如此激烈，而純水機的銷量又如此可觀，那么凈水器代理商就應該做好二三線城市的市場開發，雖然凈水器廠家打的廣告全國都可以看到，但是網點及配套的銷售服務在二三線城市則很難做到位，那么要想做好純水機市場開發，我們的凈水器代理商就應該多放些網點在二三線城市，甚至根據地域面積在鄉鎮設置網點，開發低端市場，只要搶占了低端市場，將會快速在消費者心中留下良好的口碑和信譽，并且可以帶來大量的銷售量。

　　現在很多凈水器廠家也看到了這一點，在為搶占市場也做了很準備工作，一些凈水器廠家開始密切和大型物流公司和作，確保和市場代理商的供貨需求保證，并且在銷售凈水器時可以發放一些禮品來回饋客戶，這些都已經取得了不錯的市場反應。

　　在泉露凈水器市場部總監裴世軍看來，只有順應市場變化，了解市場需求，才能開發更好的市場，這些應該是我們廣大凈水器品牌代理商最應該注意的事情。

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